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拒绝尴尬,如何快速破冰

俗话说得好,创新是第一生产力。我们做电商的同样不例外。想要买家光顾,上首页,就得不断上新。关键是每次上新后就会面临零的尴尬局面,因此,如何快速破冰突破零销售,就是我们上新后的第一件要解决的事情。

实操前的准备工作

1. 做好店铺层级基础,最好做到第三层级。

2. 结合直通车先测好款。

3. 优化好宝贝标题。前期做基础排名,做好关键词核心词。补单如果资源多就用多个核心词,资源少就用最精准的核心词,可以加入一部分蓝海词更加快速精准找到宝贝。

4. 主图是提高点击率的核心,在操作前要先测好图(注意如果是白底图不要加文字),同时做好详情页(做好详情视频、优惠活动等)。

5. 主图短视频一定要做,千万别偷懒。可以增加转化率和浏览时长。

6. 做好收藏加购。

7. 做好买家秀和买家评价。

8. 做好人群资源。做好人群精准,可以从老顾客收藏加购、补单平台、拉人拼团等粉丝活动和新顾客强制打标签入手。

下面是几种具体的破零方法:

1. 补单

这个就不多说了,一不小心就很容易被降权,总之大家谨慎一些就好,注意控制数量和风险。

2. 老客户

适合有一定基础的老店铺。为老客户让利,可以维护老客户的鱼塘群。但这种方法的困难在于优惠力度的把控,优惠力度要快准狠。具体方法是在寄快递的时候,在包裹里放上新品上架的促销信息。

3. 试用报告

可以抽取一些客户参加免费试用的活动,然后写试用报告,为新品做营销。

4. 粉丝效应

这里就涉及到微淘在微淘做好之后,还可以利用微博、淘宝达人等方法,写营销软文吸引买家下单,当然,如果你本身就有积累一定的粉丝量,是最好的。

5. 低价营销

这里的低价最好是限时低价,比如新品上架多少小时内有多少折扣。可以用低价进行引流。但是这种方法是有一定弊端的,因为控制不好止损,否则不但做不起来权重,也容易影响店铺宝贝的最低售价。

6. 活动

(1做加一元送其它搭配物件的套餐活动,给客户让利,这样还可以给客户减少运费。

(2)举行一些买一送一、满赠满减、晒图返现等活动。

(3)关联营销也是一种不错的营销方法。

方法操作难点:策划时间长,流程复杂。并且难以使文案有吸引力和噱头,但是只要文案做得好,效果就会很好。

7. 新店新品

新店新品最好设置赠品,赠品要有吸引力。如果退货赠品可以不退,这样可以解决买家的顾虑,在心理上也会对你的店铺产生认同感。一般来说,新品新店都会得到淘宝平台的流量扶植,所以在这个时候最好找到一个优质的主推款,先把主推款打爆,直通车、补单等等提升新品流量的方式我也都为大家详细介绍过,无论如何,提升流量和转化再说。

只要破零之后,就可以按照正常的操作方法进行操作。大家学会了吗。

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