为什么有些人劝大家不要做淘宝代销 需要注意什么

 虽然如今做淘宝代销的人越来越多,但是必须要找到合适的货源,设定合理的价格才行,所以很多做过淘宝代销的人都觉得淘宝的胸不好做,请大家不要进入淘宝代销的行列,下面小编就来为大家分析一下淘宝代销的利与弊,以及一些代销过程中需要注意的地方,希望以下内容可以帮到大家。

淘宝一件代销应该注意哪些细节

 在淘宝上大家分享的淘宝代销的例子也有很多。但是淘宝代销也需要合理的定价。如果价格太高,就不会有人购买,销量就不会得到提升。但是价格太低,又赚不到钱。所以定价是十分重要的,下面小编就来为大家分享几种店家技巧。

1.按照原价定价。

 如果商家朋友觉得代销商品的价格设定比较麻烦,也可以直接使用原来的价格。比如,代销产品的价格是100元,客单价就可以设定为100元。这种方法很简单,你不需要花费很多的心思,直接使用原价就可以了。

2.控制和提价的幅度。

 如果产品的单价是100元,如果自己想要获得30元的利润,提价的幅度就不能太大,有控制在30%范围以内。


3.不要用整数定价。

 如果产品的单价是100元,不要直接将价格设定为10元。可以设置为99.9,这会让买家觉得产品的价格还没有过半并不是太贵的。这样的价格可以直接买家购买,会让他们觉得产品是有价值的。

4.设置价格专区。

 在一个店铺当中,有很多的宝贝,但是每一款宝贝的款式和价格都不一样。我们可以直接设置价格的区间,比如50元专区,100元专区等等。在专区设定的情况下,赠送不同的产品。

5.分割报价。

 对于大多数买家来说,看到价格比较低的产品,一定会花时间去浏览详情页的。看到价格比较高的商品,会直接跳过。比如一套产品的定价为360元,大家第一眼看到这个价格,就不会去浏览商品详情。但是如果唱片是分开定价的,将4件产品分开,每件产品的价格是90元左右,看起来就不是特别的贵。消费者接受起来也会更加容易。

 掌握了定价的技巧之后我们还需要找到合适的货源代理。

在寻找货源时需要注意以下几点技巧

1.首先需要看一看商家的信誉度是不是很高,产品的描述与质量是否是一致的。

2.看一看商家的营业执照,看一看是否有大量的库存。

3.看看实物与图片是否一致,在询问商家是否愿意提供没有标志的产品图片。如果我们一旦将带有其它店铺水印的图片宣传出去,就相当于为其他人免费做了推广。

4.掌握定价权。是产品的定价不能够让商家做主,自己一定要拥有定价自由的权利。如果在价格方面没有优势,就很难获得消费者的关注。

5.看看商家的发货速度如何,是否可以保证售后的服务质量。

6.寻找价格比较低但是利润很大的商品,这样的产品我们不需要囤货,可以降低风险,还能够得到很高的回报。

7.寻找功能简单操作方便的商品。这样的商品就算商家不给指导,消费者也会自己使用,这样就可以节省很多的时间。

8.寻找那些不需要售后的货源,这样可以减少客服人员都够用可以省下一大笔开支,店铺的运营成本也会大大降低。

9.尽可能的去做品牌的代销商。尤其是一些比较大的品牌,虽然这些品牌的线下实体店铺比较贵,但是在线上购买却可以节省一笔钱,这样的线上店铺是很受消费者喜欢的。

 如果商家找到了合适的货源,设定的价格也比较合理,就可以用心的去经营淘宝店铺了。如果销售额越高,所获得的返利金额就会越大。

淘宝代销的弊端

1.弊端一:不知道产品的质量如何。

 产品的质量是买家是否购买的决定因素,半小时不能看见商品货源的,而且有些代销平台第一第1批生产的产品与第3批的产品是不一样的。

2.弊端二:商品经常断码缺货

 对于代销来说最害怕遇到的就是断码缺货的商家,如果你将产品卖出去,但是他却说没有货,买家就会不停的催你发货。

3.弊端三:产品的转化率太低

 为了能够提高产品的转化率,建议大家将宝贝的详情图重新上传,把之前图片空间中的图片全部删除。宝贝重新发布之后,宝贝的猪头也是需要进行修改的,因为只有这样淘宝系统才会认为你所上传的商品是新品,就可以获得新品标签,同时获得淘宝系统提供的新品流量扶持。

 还有一点就是需要站在卖家的角度去考虑问题,一定要记住:同性相斥,异性相吸。


 代销商还要有能够分辨出哪些产品的转化率高,那些产品的转化率低的能力,这里还包含了款式价格本案还有模特的多个方面的内容分析。

淘宝代销的好处

1.好处一:没有库存压力,创业资金不需要太多。

 一件代发的模式特别适合创业新手,因为这种模式没有太多的风险,卖家也不需要穿特别多的货,在货源的投放上不需要太多的资金。

2.好处二:不需要负责发货,有足够的时间去充电。

 卖家做出宝贝的描述之后,转化率不一定就会提高,所以宝贝的描述还是交给一些专业的人士来做吧。

 一件代发就不需要自己发货,发货的事情向来都是由商家负责的。产品的图片模特以及细节图的处理都是由商家来负责的。卖家只需要将文案推广和客服等工作做好就可以了。

3.好处三:根据不同的阶段调整货源的布局。

 如果是自己进货销售的话,想要更换销售的产品就必须要将手上的所有货源全部清理掉。这个一般是只有一些有经验的老手才会去做的,所以如果你是新手开店的话,建议还是一步步去做。

 如果前期做的是一些低端市场,到了一定的经验积累时,如果想要获得更多的利润可以追加一些中高端市场的货源

总结:

 淘宝代销的代销商分布年龄与范围是特别广的,有的是一些在校大学生还有一些是全职妈妈。淘宝代销这么火的原因就是它可以一件代发,没代销商减少了很多压力,大家在闲余时间就可以赚取一些钱。

 如今社会当中,淘宝代销是一件非常火的销售项目。很多的学生都会用课余时间来做兼职,淘宝代销就是他们的选择中的一个,不需要一直呆在电脑前就能够赚取外快,等有人想要购买商品询问时,与消费者聊天就可以了。


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