怎么做淘宝卖家 淘宝标题的选择

随着电商的发展。越来越多的实体店主选择去网上开店。其中在淘宝开店就是很多人的选择。毕竟在淘宝开店的要求比较少。门槛也低。但是我们怎么做能够成为一个优秀的淘宝卖家呢

怎么做好淘宝卖家

一、店铺的定位

选择一个适合自己的类目,同质化竞争激烈是没办法的,首先要明确自己的定位,减少流量的分散与损失,追求流量精准化,或者你也可以选择大众类目的细分类目,竞争可能相对小些,比如说男子只卖内增高,女装服饰只卖职业装等...

店铺风格

如果是服装,是偏向欧美的还是偏向韩版的亦或是中国风、传统风或者其他品种,简单的来说就是在用户面前展示得直观点,能在短时间内就能涌进来,用户觉得是他想要的宝贝,这方面在主图与详情页得下点功夫,让用户的视觉感官变得更加敏感,在某一节点觉得有情感的贴近,这样不仅有利于人群精准化,提高人气还能达到间接转化效果。

价格定位

主推款,辅助款,利润款,前两者价格差距不要太大,利润款价格可稍高一点。针对人群的消费能力来定

店铺层级

生意参谋作为一个运营必备的工具,可以看到许多数据,通过生意可以清晰的看到店铺层级情况,层级当然是越高越好,当你感觉到是遇上瓶颈期,你就得花心思了,尽快的提升支付金额,到达下一个层级

DSR评分

现在是互联网+时代,网购已经跟常见了,相信大家都有一个买家身份,移动端的流量占比远超PC端,那么DSR显得尤为重要,如果过低,用户秒退,店铺的综合权重千万不能飘绿,如果是红的也要持续的去维护,物流、宝贝描述、卖家服务等有些东西是可以避免的,售前售后服务要保持一致,不能人家了,后续来问态度就变了,总而言之这些是细节问题,俗话说的好,细节决定成败,还是有一定道理的。


店铺动销

这方面也是需要特别注意的,不要搞一大堆产品上去,完了又没几个有销量的,长时间没销量的直接删除,不要多想,要记住产品不在于量,你宝贝产生不了价值会影响店铺的整体权重,淘宝也不会给与太多扶持

店铺整体经营数据

除了分析流量来源,还得对比行业平均数,比如PV与UV、转化率看处于行业的一个什么水平,养成记录数据的习惯,就想是做市调一样,需要大量数据来参考与分析,制定不同时期的相应方案

单品经营数据

“单品分析”可以清晰的看到数据,寻找漏洞,深入到产品当中去,有起有跌很正常,注意维持数据,必要的补单还是要有的。

所以说新店先不要盲目的去上产品,而你先搞明白,你的产品是哪些人群所消费的,这些明白后你在去做下一步!

淘宝标题的选择

1、选择竞争较小的关键词

如果淘宝小卖家选择竞争激烈的大词作为宝贝标题的关键词,而你的宝贝权重和销量都不高,这样对宝贝是无利的。只有选择竞争小的词,宝贝得到展现的机会也就越大,特别是无线端的展现,还有可能得到一些大词的流量。关键词一定要符合宝贝的属性卖点,标题含有行业热搜词可以让你持续获得流量!

2、把标题30个字符填满

既然淘宝给你可以写30个字符的标题,那么就尽量去填满,总没有坏处的。但是不要把代购、特价等无关的关键词写进标题,因为标题是精准优化的渠道,作用是为你带来更精准的流量,添加无关的词开可能适得其反。

3、不用刻意讲究关键词排列顺序

虽然网上有说淘宝搜索引擎会按顺序抓取,但其实没必要那么讲究关键词的排列顺序,只要念着顺口就行。从卖家的角度去想输入关键词的搜索顺序会是怎样的,第一肯定是大词,所以大词顺带的关键词放在标题头就行了。

4、标题不要带空格

淘宝上经常能看到一些宝贝标题带有空格,这样的标题是以大词+属性词+形容词+卖点的形式,更好分词。其实去掉空格可以让标题关键词紧密匹配,而且最好不要加空格,因为淘宝搜索引擎大部分时候会自动分词的。

5、检查关键词是否存在违禁

标题关键词不能存在违禁,也不可以虚假夸大,要结合宝贝的实际去选择相应的精准关键词。像承诺性描述、疾病名称、功效类及其他功效类等4类违禁关键词都可以在阿里妈妈客服中心查看。

6、查询关键词寻找宝贝

宝贝标题优化完成之后,需要在两个小时左右查询关键词寻找宝贝,关键词找不到就搜索全标题。还有要注意一下宝贝上架时间,最好是在12:45、17:45及20:45三个时段上架,因为这3个时段都超过行业高峰期,宝贝可以得到更多的展现机会,搜索排名更靠前。


淘宝主图的选择

淘宝上买过东西的人都知道,我们只能通过眼睛的“视觉效果”去选择哪款产品。网购一般分两种情况:

1.淘宝首页搜索关键词,淘宝后台会通过匹配,按一定排名(排名视频进主业领取)展示出一系列产品,而想要客户看产品,主要就靠产品的主图了。

2.客户空闲时间,会打开手机淘宝,浏览产品,或者进去各大板块,浏览产品。不论是第一种情况,还是第二种,主图的吸引力大小,绝大程度上吸引客户要不要继续浏览产品。虽然商品的质地、店铺的促销、商品价格也会影响。同时,主图影响排名。做淘宝最痛苦的事情,莫过于宝贝展现在客户面前了,但是客户没有点进去看,可见,想做好淘宝,主图至关重要的。下面我就来讲讲对于我们新手主图该怎么做:

(一)主图尺寸和图片大小

1、淘宝主图尺寸是800*800以上,是正方形的。如果你上传的主图不是方形的,淘宝会自动将它处理成方形展示,这样就会导致变形,影响视觉效果。

2、主图大小不能超过500KB, bmp、png格式的比jpg格式的图片文件要大一点点。

3、注意主图清晰度一定高


(二)主图的主题和背景

1.主题也就是说“你卖的是什么产品?”比如说,你明明卖的是皮带,想展示上身效果,结果让客户误以为你是卖衣服。

一个主题突出的主图,不需要太多陪衬,甚至可以没有,过多的只会适得其反,你会天猫店铺的几乎都是没陪衬的,非常简单。

2.背景,一般建议选择纯颜色的,这样整体视觉非常清新,更能突出产品。

(三)文字与背景颜色搭配

文字与背景颜色的搭配是非常重要的,平时浏览产品的时候,会发现同样的文字,配不一样的背景,给人的视觉效果是不一样的。颜色搭配的好,绝对对主图起到画龙点睛的作用。具体颜色如何搭配,可以参考同行高手,或者咨询专业的美工。

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