淘宝什么是钻展

我们的店铺在度过了刚起步阶段以后。产品的销量和评价都有一些之后,就会想要更大流量来让自己的店铺销量更好。那么我们就会面临选择各种推广方式。今天我们介绍一下什么是淘宝钻展。


淘宝什么是钻展


钻石展位(简称:钻展)是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。


钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM(每千次浏览单价),按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体(地域和人群)、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。


品牌展位版基于淘宝每天6000多万访客和精准的网络购物数据,帮助卖家更清晰地选择优质展位,更高效地吸引网购流量,达到高曝光、高点击的传播效果。


钻石展位为卖家提供近200多个淘宝网内最优质展位,包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位 ,每天拥有超过8亿的展现量,还可以帮助客户把广告投向站外,涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。


智能优化版是以实时竞价为核心的全网竞价产品,是高效的跨媒体流量中心,导入更多优质的全网流量,每个流量被明码标价,系统通过兴趣点定向、访客定向和人群定向技术使流量与广告主进行有效匹配。卖家只要提交需求,系统将智能化地匹配更精准的人群,有效地提升广告主投放的点击率和ROI。


单品推广


适合热卖单品,季节性单品。


适合想要打造爆款,通过一个爆款单品带动整个店铺的销量的卖家。


适合需要长期引流,并不断提高单品页面的转化率的卖家。


活动店铺推广


适合有一定活动运营能力的成熟店铺。


适合需要短时间内大量引流的店铺。


品牌推广


适合有明确品牌定位和品牌个性的卖家。


淘宝钻展的小诀窍


做好钻展,需要好的点击率,要好的流量,要好的收藏,要好的加入购物车的件数。只有这样子,我们的钻展才算是成功的钻展,才算是成功的投资项目。想要做好成功的钻展,成功的提升店铺,当然是离不开我们前期的分析整体店铺的工作准备。


开始准备操作钻展,前期要做好分析的准备工作,定位精准的人群。


分析什么?分析我店铺到底目标客户是谁?分析他们的年龄身份,购买能力? 分析目标受众的爱好需求,和潜在的购买需求?分析好后,我们大概已经锁定店铺的针对人群。


钻展分为四大块:计划、物料库、报表、账户。


我们首先要通过数据魔方或者生意参谋观察数据,选择我们店铺的最佳高峰流量时间段,选择店铺多成交的投放地域,观察自己店铺竞争对手,分析来进行投放。


成交时间段选择


我们店铺流量的来访高峰期和一个成交转化的高峰时间段是在10.00—11.00 下午的15.00—16.00 晚上的 20.00—21.00,所以我们投放钻展是通过来访高峰期和成交的高峰期的时间段来选择的。


投放地域选择:


通过生意参谋选择出我们的成交金额占比多的地域,通过这个我们就可以选择好钻展投放地域。


制作精致的钻展图片:好的效果是需要精美博人眼球的图片和营销来吸引消费者。


所以对于钻展的图片制作要求是比较严苛的。


资源展示位列表:这个是资源位的列表。根据我们要选定的投放资源位,可以从各种的资源位里观察我们日均可竞争的流量,还有点击率的数据。投放资源位,当然是选择多流量和点击率高的来做投放的。


投放资源位不同,图片大小,尺寸不一样,要按照选择的资源位来制作钻展图片。开始做钻展时,不要消耗太大,尽可能多地为掌柜着想,节俭花费投入。根据掌柜对钻展不同的需求。刚开始做钻展时,我们稍微可以投放展现花费低的展示位。慢慢底价先出价,后面效果不佳再选择其他的展示位做,在选择多出价来做。


做图片,建议多做,来进行投放测款点击率的数据效果的反馈。好的点击率,受欢迎的留下继续进行投放,点击率低的,我们可以删除掉创意。


钻展和直通车的区别


一、展示位置不同:直通车是电脑端淘宝搜索进去之后 ,产品展示页面最右边一栏,和最下边一栏的位置 ;钻展显示位置相对就更多了,有淘宝首页轮播(焦点图)、右侧大图、右侧小图、底部通栏排列的小图、淘宝垂直频道、分类页里面的焦点图,甚至淘宝站外平台的广告位、弹窗广告位等等 。


二、收费方式不同:两者第一个区别就是收费方式,直通车是免费展示而按照点击收费的,一个独立的IP点击一次,就会扣费一次。而钻展是按照展示收费的,即广告所在的页面展示在用户面前一次就计费一次。而且综合了质量分和排位的关系,直通车的质量分提高了,点击单价就下降,而钻展是点击率越高,点击单价就越低。有些大型卖家店铺,钻展一天可以投放10多万元,而直通车一天能够消耗几万元是很少见的,所以直接导致很多中小卖家只是做直通车而不做钻展推广。


三、适合卖家:直通车很考验一家店铺卖主的运营水平,需要对目标客户有了解,做到精准投放,优化关键词,流量转化,直通车比较受中小卖家的欢迎。上篇文章一介绍钻展适合哪些卖家,概括来讲钻展操作性比较简单,店铺一定要在自己预算上有优势并且有专业美工人才。还有就是搞大型活动的时候适合用钻展,因为钻展不需要任何的时间周期,效果反应快速,有实力的大中型卖家倾向于玩钻展。


四、投放效益:直通车是有针对性的投放,能够精准的找到目标群体,避免无效点击流量。而钻展属于广泛的群体推广,覆盖面广,有时候有一千个人看到你的商品展示,但可能连一个转化量也没有,单从投放成本和效益来看,钻展的性价比是低于直通车的。五、图片要求不同:特别强调图片这一细节真的很有必要,直通车是按照商品的形式展现在页面搜索页的右侧和最下方,直通车更看重的标题,即使图片要求不高买家购买欲也相对高些。但是钻展不行,钻展取决于图片创意,对图片要求非常高,图片没有吸引力买家也不可能点击,没有点击就没有转化。尤其是出现在淘宝首页的广告位的图片,都是要求一级创意图的,如果一家店铺的美工技术不够好,做出的图片就有可能无法通过钻展的审核。


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